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走自己的路,做自己的品牌

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走自己的路,做自己的品牌

发布日期:2016-10-23 作者: 点击:

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开平市赤水镇是一个比较偏远的小镇,也是一个较少工业的农业镇。两年前,新会人林春燕选择在赤水镇一个小村里开厂,生产饮料。此后,她的大部分时间都呆在这里。

    在人们的印象中,即使是在镇上开厂,一般也会选择在圩镇及周边,而林春燕所开的厂却离赤水圩镇有很远一段距离。要经过村道才能找到田野中的厂房,不过,一路上经过一片树林,耳边还传来鸟叫的声音,这情景让人留下美好印象。

    是什么原因让一个城里人跑到小村庄里开厂?她到底有着什么样的情怀?


    A 建厂生产高标准产品

    林春燕是新会人。上世纪90年代,她就和丈夫一起在广州做贸易生意,批发酒水。夫妻二人勤劳踏实,生意做得有声有色,从一个小商行发展到现在的广州市国进贸易有限公司。

    然而,创业的道路并不是一帆风顺。“我们是业务员出身,每天都在跟消费者打交道,深谙他们‘只为产品质量买单’的道理。”林春燕说,而当时的一些厂家较少直接对接过市场,不懂得这个道理,他们的产品,无论是质量还是外观都达不到消费者的要求,产品质量上不去,贸易公司的发展也停滞不前,遇到了瓶颈期。

    “为了让企业有更大的发展空间,我们要自己生产出高标准的产品。”林春燕说。认清现状后,林春燕开始思考生产什么产品,这时,“山楂”的保健功能引起了她的注意。她看到了其中潜藏的巨大市场,便决定投资建厂生产山楂醋,打造自己的饮料品牌。

   


    B 做一名有社会责任感的企业家

    2006年,林春燕正准备注册商标,此时她从电视上看到一则外国某个地方战争的报道,不禁叹息乱世带给百姓的伤痛,由衷希望世界和平,人人都可以健康快乐地生活,于是便给自己的品牌取名为“世界之康”。

    作为公司总经理,林春燕十分注重产品的质量。生产所用的山楂原料多数来自广西、山东等地的农业基地,林春燕和这些基地签订了合同,派人在当地指导种植,监管质量。

    公司的生产工人大多是附近村民,一定程度上带动了当地农民的就业,林春燕希望能帮助更多的农民致富,做一名有社会责任感的企业家。她认为,山楂可以衍生出山楂干、山楂片、山楂凉果、山楂糕等产品,形成产业链,推动当地经济的发展。未来,公司打算走“公司+农户”的模式,在当地建立示范基地,发挥带动作用,吸引附近的农民种植山楂,并向农民提供种苗和技术指导,公司将收购一部分山楂,而另一部分,公司也会帮助他们“走出去”,销往其他地区,从而增加当地农民的收入。另外,农民在当地大量种植山楂还可以吸引相关厂家进驻,有望搞活当地经济。


    C 一个人的品格十分重要

    林春燕的家在广州,丈夫也在广州打理外贸生意,而她则在开平处理公司大大小小的事务,有时为了工作,她一周7天都待在这里,很少回家。在商场打滚多年,她觉得,一个人的品格十分重要,必须做到有诚信、讲义气。“我们很实在,喜欢和简单的人合作,把复杂的事情简单化,能合作就合作,不能就罢,不希望其中隐藏着太多的尔虞我诈。”林春燕的一席话,流露出爽直的真性情。

    “坚持做自己的品牌、自己的品质,走自己的路。”林春燕的经营思路十分清晰。这些年,醋饮料的“养生保健”形象深入民心,市场培育了良好氛围,市面上同类产品渐渐多了起来。面对竞争,林春燕说,全国的醋饮品种类很多,必须具备自身的特色才能脱颖而出。目前,生产山楂醋的厂家很少,山楂醋就是绿洲食品公司的一大特色。除了山楂醋外,公司还推出了红枣醋,并不断创新,正在研发陈皮山楂醋。

    林春燕经常外出学习,她认为,作为管理者,要不断完善自己的管理系统,作为决策者,则要把好公司的经营大方向,通过学习可以了解到市场的一线情况,同时开拓自己的思维。

    “目前,市场对产品的需求非常大,但是我们的企业规模还很小,为此我们制定了发展路线,结合传统渠道和电商渠道进行销售,使企业稳步发展。”林春燕说。


    文/陈倩婷 吕胜根 图/陈倩婷


来源:江门日报


本文网址:http://www.gdhbsjzk.com/news/346.html

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