如今，山楂醋代理商之所以选择销售山楂醋是因为，山楂醋饮料能够以其独特的口味，那么如何选择一家口碑好、质量好、管理好、销售渠道多的山楂醋厂家才是主要的。

从果醋厂家来看，可以从品牌形象、销售管理、执行力三个方面来分析

一、执行力：执行力是一个企业的灵魂，企业低下的执行力会导致企业的产品在市场上丧失好机会，失去竞争优势，使经销商蒙受损失。因此经销商在选择企业进行合作的过程中，要通过接触过程中的工作作风、效率以及对自己的重视程度来衡量企业的执行能力，尽量与执行能力好的企业进行合作，这样会让自己事半功倍。

二、销售管理：经销商选择产品的时候避免不了与企业的销售人员进行接触，通常的销售工作多以经验型的销售为主，经验型的销售固然有其成功之处，但是经验型的销售也有其局限性。那就是不能被大规模复制。市场人员的更换会对市场的状况和效果产生很大的影响，这对经销商来说无疑是一个巨大的风险。因此，在与厂家人员接触过程中，如果厂家的销售工作能够从经验型转化为专业型的工作，那么与这个企业合作在市场上取得成功的机会会更大。

三、品牌形象：经销商在选择企业和产品的时候要从形象上判断企业形象、产品形象、品牌形象是否健全，是否做到了从众多的竞争产品中脱颖而出，；是否从品牌核心价值、形象定位、品牌名称等各个方面系统打造了形象力体系。

在目前的商业业态下，经销商和山楂醋厂家之间完全实现了自主选择，但随着产品越来越多，竞争越来越激烈，经销商选择厂家就会眼花缭乱。经销商面临的问题不是没产品可做，而是难以选择到优秀的厂家和产品。

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